Глава 10

Содержание

Карьеры известных людей

При этом Карнеги остается одним из самых успешным и популярных людей своего времени. Когда в 1908 году авторитетный журнал «Боб Тэйлорс Мэгэзин» заказывает серию репортажей про то, как сложилась карьера известных людей, как они пришли к успеху, первым выходит материал, посвященный Карнеги.

Цитаты Эндрю Карнеги и сегодня многими воспринимаются как образец для подражания. Особенно популярны его шесть правил мотивации, которые он пытался донести до всех, кто пытался начать собственное дело и спрашивал у него совета. Афоризмы Карнеги многих вдохновляют и сегодня:

Молодой репортер Наполеон Хилл, который берет интервью у Карнеги, производит на него настолько положительное впечатление, что тот благословляет его на дальнейшую реализацию проекта, охотно его спонсирует. В результате Хилл трудится над ним около двух десятилетий.

Цель, которую ставят перед собой Карнеги и Хилл — взять интервью у пятисот самых успешных и влиятельных американцев, а затем постараться вывести универсальную формулу успеха, которая сможет помочь добиться многого даже людям с весьма скромными возможностями и способностями.

В 1928 году, спустя ровно двадцать лет после первой встречи с героем нашей статьи, Хилл опубликовал первую книгу, посвященную тому, как добиться успеха. В 1937 году выходит еще один труд на эту же тему, известный под названием «Думай и богатей». Это произведение остается популярным до сих пор среди начинающих бизнесменов и предпринимателей. Какое-то время оно было самой продаваемой книгой.

Хилл посвятил книгу Эндрю Карнеги, отмечая его большой вклад в общее дело. Позже бизнесмен сам напишет автобиографию. Назовет ее Карнеги «Евангелие богатства».

6 способов сделать из людей единомышленников

Предложенные Карнеги способы являются строительными блоками социального интеллекта, а не психологическими уловками. Используйте их, чтобы улучшить свои коммуникативные навыки.

1. Избегайте споров

Люди часто испытывают жгучее желание спорить, особенно когда абсолютно убеждены в своей правоте. Но что даёт спор? Зачем доказывать кому-то, что он не прав? Почему бы просто не позволить собеседнику сохранить лицо, если кроме ощущения превосходства вы ничего не получите?

По словам Карнеги, выиграть спор невозможно. Если вы не правы, то проигрываете спор; если правы, то заставляете другого человека чувствовать себя хуже, раните его гордость. Другими словами, вновь проигрываете.

2. Уважайте чужое мнение, никогда не говорите собеседнику «Ты не прав»

Фраза «Ты не прав» звучит, как вызов. Она провоцирует желание сражаться, автоматически превращая собеседника в оппонента.

Вместо «Ты ошибаешься» скажите: «Я думаю иначе, и признаю, что могу ошибаться. Если я не прав, то хочу знать, почему. Давай это обсудим». Такой подход обезоруживает и заставляет другого человека быть разумным и даже благодарить вас за понимание.

3. Обращайтесь к человеку по имени

Имя – воплощение личности человека. Привычка называть собеседника по имени – отличный способ заставить его чувствовать свою значимость. Если вы не упоминаете имя человека в беседе или произносите его неправильно, создаёте впечатление, будто вы не заинтересованы в нём.

4. Будьте хорошим слушателем. Поощряйте других говорить о себе

Помните, что люди, с которыми вы разговариваете, сосредоточены на себе и своих проблемах, а не на вас. Стремитесь на 75 % слушать и на 25 % говорить.

6. Дайте возможность другому человеку почувствовать себя значимым, не требуя ничего взамен

Дарите своё душевное тепло тем, кто в этом нуждается, не ожидая оплаты. Карнеги писал: «Если человек настолько эгоистичен, что не в состоянии искренне и безвозмездно делиться с другими добром, то его душа не лучше гнилого яблока и жизнь неизбежно «вознаградит» его провалом».

Эти способы не являются чем-то радикально новым, но, несмотря на их общеизвестность, они редко практикуются регулярно. Сделайте их ежедневной привычкой, и вы сможете создать команду людей, которые будут разделять ваши интересы.

Детство, проведенное в нищете

В начале жизненного пути мальчика по имени Дейл ничто не предвещало того, что он выбьется в люди и станет известен на мировом уровне как автор бестселлеров по психологии общения. Будущий мастер слова родился в фермерской семье, которая еле перебивалась теми крохами финансового достатка, которые у неё появлялись.

В ноябре 1888 года 24 числа в семье появилось прибавление в лице Дейла Брекенриджа Карнаги. При рождении у писателя была фамилия именно через букву «А».

Дейл Брекенридж Карнеги, американский педагог, лектор, писатель, оратор-мотиватор / nnm.me / kulturologia.ru

Счастливыми родителями стали Джеймс Вильям Карнаги и Аманда Элизабет Харбисон. Хотя, насколько они были счастливы появлению ещё одного источника расходов, сложно сказать.

Жили они и так очень бедно в своем маленьком городе Мэривилл, что находится в штате Миссури Соединенных Штатов Америки. Помимо малыша, в семье был старший ребенок. Когда Дейл подрастет, он будет донашивать одежду своего брата, из которой тот вырастет.

Доход семьи был настолько мал, что нищета, в которой жила семья Карнаги, прочно засядет в памяти будущего успешного педагога и писателя. Он запомнит на всю свою жизнь как бедно и безрадостно прошло его детство в постоянном труде и лишениях.

С ранних лет Дейл начал трудиться на родительской ферме, помогая всем, чем может, для поддержания благосостояния семьи. Видимо, от этих воспоминаний и родилась знаменитая цитата Карнеги:

Из-за бедственного положения семьи в местном обществе Дейл считался аутсайдером, он не мог хорошо одеваться, был довольно скромным в общении и не принимал деятельного участия в каких-либо мероприятиях, в которых участвовали его сверстники. К тому же, из-за того, что он жил на ферме в захолустье, к нему прилип сельский говор.

Дейл Карнеги за работой

Гомстедская стачка

Акция протеста на металлургическом комбинате в Гомстеде стала вторым по величине трудовым конфликтом в США, в ходе которого было применено оружие. В 1892 году было принято решение о ликвидации профсоюза на комбинате после истечение очередного трехлетнего соглашения с администрацией. Сам Карнеги в это время находился в Шотландии, от его имени управлял младший партнер Генри Фрик. При этом сам владелец «стальной империи» всегда высказывался положительно в отношении профсоюзов.

В ходе переговоров рабочие потребовали увеличение зарплаты в связи с ростом прибыли предприятия практически на 60%. Фрик в ответ выдвинул предложение снизить оклад для половины сотрудников на 22%. По плану администрации, это должно было внести раскол в профсоюз.

Окончательным условием, которые выдвинула администрация в ходе дальнейших переговоров, стало повышение зарплаты только на 30%, в противном случае, грозил роспуск профсоюза. Рабочие не согласились на такой вариант, в день завершения действия соглашения был объявлен локаут. Завод закрыли, на него привезли охранников и несколько тысяч штрейкбрехеров. Забастовщики заблокировали работу предприятия со своей стороны, не позволяя запустить производство.

6 июля вооруженных агентов из Нью-Йорка встретили рабочие, которые оказали им сопротивление. В результате было убито три агента и девять рабочих. Победа осталась на стороне профсоюза. В ситуацию вмешался губернатор, который прислал на выручку Фрику полицию штата. На комбинате было установлено военное положение. Только таким способом удалось восстановить производство. Осенью стачка повторилась снова, но на этот раз она завершилась полным поражением профсоюза.

Учеба

Несмотря на отчаянное финансовое положение семьи, родители сумели дать сыну хорошее образование. Дейл поступил в педагогический колледж в Уорренсберге. Поскольку денег на съемную квартиру не было, ему приходилось жить дома, а в колледж ежедневно добираться верхом на лошади. Среди товарищей он держался особняком – по трем причинам. Во-первых, стеснялся своей бедности. Во-вторых, у него просто не оставалось времени на неформальное общение с соучениками – даже учебники он мог открывать только в недолгие перерывы между тяжелой работой на ферме. И в-третьих, юноша просто никому не был интересен – стеснительный, неловкий, необаятельный (очевидно, он стеснялся отсутствия указательного пальца на левой руке, которого лишился еще будучи подростком). В результате он так устал от одиночества, что от отчаяния решил записаться в дискуссионный кружок. Случилось это в 1906 году, когда он перешел на предпоследний курс.

Вот тут внезапно оказалось, что у парня большие способности к ораторскому искусству. Дейл со всей страстью ушел в новое занятие. Даже время, проведенное верхом на лошади, он старался потратить с пользой: практиковался в красноречии. В одном из эмоциональных «выступлений», кстати, требовал, чтобы правительство запретило иммиграцию японцев в США. Впрочем, свои речи молодой человек разучивал и в коровнике, и на сеновале. Он всерьез поверил, что именно на ораторском поприще его ждет большой успех.

Удачно выступая на заседаниях кружка, Дейл обретал уверенность в себе, избавлялся от низкой самооценки и оттачивал ораторские навыки. Успех не замедлил прийти: в течение года молодой оратор был был признан лучшим всех на конкурсах публичных выступлений, которые проводились в колледже. А некоторые соученики даже просили его позаниматься с ними.

Взлет карьеры

В 1915 году совместно с лектором и писателем Джозефом Бергом Эсенвайном Карнеги написал книгу «Искусство публичного выступления». В следующем году, во время встречи с почитателями в Карнеги-холле Нью-Йорка, он изменил написание своего имени на привычное «Карнеги», в честь знаменитого промышленника и филантропа Эндрю Карнеги, который и пожертвовал средства на строительство здания.

Во время Первой мировой войны Карнеги служил в армии США. После увольнения, он продолжил свою карьеру.  Крупные корпорации, среди которых General Motors и IBM, отправляли своих сотрудников на курсы, чтобы помочь им стать более уверенными и успешными людьми.

В разгар великой депрессии Карнеги опубликовал книгу «Как завоевать друзей и повлиять на людей», которая вмиг возглавила список бестселлеров и удерживала свои позиции на протяжении десятилетий. Вместе с популярностью, пришла и всемирная известность, а с ними и финансовый успех. Послание книги было простым: быть внимательным, проявлять искренний интерес к другим, быть хорошим слушателем, рассматривать другие точки зрения, сотрудничать с другими, быть позитивными и не критиковать других. Следом вышла другая книга «Как перестать волноваться и начать жить», впервые опубликованная в 1948 году.

Ранняя Карьера

После окончания колледжа в 1908 году, Карнеги устроился на работу в качестве коммивояжера для международной корреспонденции школ, на основе из Альянса, Небраска. Затем он взял другую работу по продажам на мясокомбинат бизнес броню и компанию. К 1911 году Карнеги скопил $ 500, что было достаточно, чтобы бросить свою работу, переехать в Нью-Йорк и попытаться быть актером.

Карнеги кратко учился в Американской академии драматического искусства, а затем приземлился ведущую роль доктора Хартли в движущемся производства цирка. Тем не менее, он ненавидел опыт и быстро решил, что жизнь в театре не была для него.

Карнеги позже зачислен в армию Соединенных Штатов и служил в течение немногим более года в Кэмп Аптон на Лонг-Айленд во время мировой войны. После его увольнения из армии, Карнеги был принят на работу в качестве бизнес-менеджера курса бегущих лекций, читаемых Лоуэлл Томас, писателем и телеведущий самым известным за его охвата Лоуренс Аравийский.

Во время Гражданской войны

Еще до Гражданской войны, начавшейся в 1860 году, Карнеги организовал слияние компании Вудраффа. Изобретение Джорджем Пулльманом спального вагона сыграло ему на руку, поспособствовав еще большим успехам. Первое время герой нашей статьи остается работать в Пенсильвании.

Весной 1861 года Скотт назначает его руководителем военными железными дорогами и телеграфными линиями на всем Востоке Америки. Сам Скотт к тому моменту занимает высокопоставленную должность, будучи помощником военного министра, он непосредственно отвечает за все перевозки на фронт и обратно. При участии американского предпринимателя Эндрю Карнеги удается открыть железнодорожные линии в Вашингтоне. Он начинает осуществлять личное руководство перевозкой войск, оружия и обмундирования по железным дорогам. Считается, что именно эта налаженная работа сыграла серьезную роль в итоговой победе Севера во всей гражданской войне.

Когда боевые действия завершаются, Карнеги покидает пост руководителя железными дорогами, чтобы полностью погрузиться в металлургическую промышленность

Его чутье предпринимателя подсказывает, что это новая перспективная отрасль, которой следует уделить самое пристальное внимание. Как показала история, он в этом не ошибся

Карнеги начинает разрабатывать несколько принципиально новых типов железа. Это позволяет ему открыть несколько своих предприятий в Питтсбурге. Стоит отметить, что хоть он и ушел из Пенсильванской железнодорожной компании, но остался тесно связан с ее руководством, в первую очередь с Томсоном и Скоттом.

Вскоре он строит свой первый металлургический завод, который положил начало его успешной промышленной империи.

Как стать лидером и влиять на других

Если вы хотите научиться влиять на людей без использования силы, вести их за собой и добиваться желаемых результатов, возьмите на вооружение 4 простых совета от Дейла Карнеги и на эту тему.

1. Хвалите людей

Начните диалог с хвалебных слов в адрес сильных качеств собеседника. Хвалите как можно чаще, отмечая даже незначительные улучшения, это будет мотивировать другого человека продолжать совершенствоваться. И помните: похвала кажется более искренней, если она конкретна.

2. Указывайте на ошибки других людей косвенно

Многие люди начинают свою критику с похвалы, за которой следует слово «но» и негативное высказывание. В этом случае собеседник чувствует воодушевление вплоть до тех пор, пока не услышит «но», которое заставляет его усомниться в искренности первоначальной похвалы. Меняйте «но» на «и», когда планируете дать критическую оценку, тогда реакция на замечание не будет острой.

3. Задавайте вопросы, а не отдавайте приказы

Забудьте фразы «делай это», «не делай этого» и т. п. Чаще спрашивайте: «Вы могли бы рассмотреть это?» или «Как вы думаете, это сработает?» Задавая вопросы, вы даёте людям возможность самим исправить ошибки, сохранить гордость и ощутить свою значимость.

4. Предоставьте человеку кредит доверия

Дайте понять собеседнику, что видите в нём потенциал, и тогда ему захочется оправдать ваши ожидания.

Эффективные лидеры не просто командуют, они вдохновляют, убеждают и ободряют, укрепляя своё влияние, чтобы вести людей к общей цели.

Биография Дейла Карнеги

Дейл Брекенридж Карнеги (24 ноября 1888 г. — 1 ноября 1955 г.) — американский педагог, психолог, писатель. Стоял у истоков создания теории общения.

Он перевел научные разработки психологов того времени в практическую область. Разработал собственную концепцию бесконфликтного и успешного общения. Разработал психологические курсы по самосовершенствованию, навыкам эффективного общения, выступления и другие.

Дейл Карнеги основал собственный «Институт эффективного ораторского искусства и человеческих отношений». Интситут имеет филиалы во многих странах. В Сент-Луисе в настоящее время работает Университет Дейла Карнеги. Здесь ежегодно проходят подготовку и сертификацию десятки тысяч людей.

В 1912 г. Дэйл Карнеги основал компанию Dale Carnegie Training. Сегодня она является международной организацией с офисами в 80 странах мира.

Начало

Дейл Карнеги родился в Меривилле, штат Миссури. Он был бедным деревенским мальчишкой. В подростковом возрасте он вставал в 3 часа утра, чтобы подоить родительских коров. Но он сумел поступить в Государственный педагогический колледж в Уоренсбурге и получить неплохое образование.

Детство и юность Дейла прошли фактически в нищете. Многие годы его семья испытывала постоянные трудности и лишения.

Его первой работой после колледжа было преподавание заочных курсов владельцам ранчо. Потом он занимался продажей бекона, мыла и сала для Armour & Company.
Накопив 500 долларов, Карнеги перестаёт заниматься торговлей в 1911 г., чтобы исполнить свою сокровенную мечту-стать преподавателем.

Успех

Настоящий успех пришел к Карнеги в 1936 г. Тогда появилась его книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей».

Как и предыдущие издания, эта книга не открывала новых вещей. Однако она содержала краткие и емкие советы, как лучше себя вести, чтобы завоевать интерес и симпатию окружающих.

Он убеждал читателей, что понравиться может каждый и каждому, главное хорошо преподнести себя собеседнику.

Популярность и жизненность теории Карнеги помогла многим его читателям. Он даже вел собственную колонку в одной из нью-йоркских газет. Там он давал ответы на вопросы, присылаемые читателями.

Дейл Карнеги жил по принципу того, что нет плохих людей. А есть неприятные обстоятельства, с которыми можно бороться. Совсем не стоит из-за них портить жизнь и настроение окружающим.

Ключ к успеху. Дейл родился в бедной семье. Но у него было сильнейшее желание получить образование и большая мечта стать учителем. И это сбылось! А на пути к мечте было много труда и преград, которые помогла преодолеть путеводная звезда — «Цель».

Финал

Дейл Карнеги, успешный тренер по ораторскому искусству, мастер позитивного мышления и высокооплачиваемый консультант, был смертельно болен.

Болезнь Ходжкина (лимфогранулематоз, злокачественное заболевание, поражающее лимфатическую систему) привела его к смерти. Это случилось 1 ноября 1955 года в его доме, в Нью-Йорке, США. Но ходят слухи, что Карнеги совершил самоубийство. По этому поводу много споров по сей день. Писатель был похоронен в Белтоне (штате Миссури).

В его судьбе было два неудавшихся брака. Первый развод был скрыт. Ибо в готовящейся к изданию новой книге Дейла присутствовала глава «Семь правил для счастливого брака».

Во второй раз брак так и не был расторгнут. Неудавшаяся жена оказалась успешным бизнесменом и сосредоточила в своих руках все бразды правления компании Карнеги. Она превратила теорию мужа в доходный международный бизнес.

Прочтите мудрые цитаты Дейла Карнеги, которые написаны из жизненного опыта автора.

Учебник против страха

Так можно назвать еще одно знаменитое творение Карнеги, которое было напечатано в 1948 году под названием «Как перестать беспокоиться и начать жить». И опять оказалось, что люди только и ждали, когда знаменитый автор в очередной раз расскажет, как сделать свою жизнь лучше.

Все мы время от времени страдаем от стрессов, результатом которых становится излишняя мнительность, тревожность, подверженность страхам и неспособность изгнать из головы изматывающие мысли. Хроническое беспокойство омрачает существование, лишает его красок, подрывает здоровье, становится препятствием на пути к благосостоянию, успеху и счастью (см. «Как стать успешным человеком: 10 советов от Дейла Карнеги»). Дейл Карнеги дает множество советов, основанных не только на его психологических наработках, но и на практике, как противостоять бесчисленным страхам, обрести душевный покой и гармонию.

Как изменить себя, следуя советам Карнеги?

Прежде всего, советы от Дейла Карнеги учат быть позитивными, уметь находить решения к любой проблеме. Избавляйтесь от сомнений в голове и приступайте к действиям, не забывайте о взаимопомощи и учитесь быть самостоятельными. Находите новых друзей и старайтесь воздействовать на них положительно, находя общие конструктивные темы для отношений. Живите сегодняшним днем и старайтесь искать себе новые занятия, меньше думайте, а больше делайте.

Относитесь к людям с должным уважением, не критикуйте, а косвенно намекайте на ошибки по пути личных примеров. Старайтесь быть внимательными к себе и окружающим. Цените то, что у вас есть и благодарите мир за любые блага.

Дело всей жизни Дейла Карнеги

Дейл Карнеги – блестящий научный публицист и мастер слова. Его книги – это своеобразное антилетаргическое средство для тех, кто не обременен заботой о познании таинств общения, у кого не актуализировалась потребность в овладении технологией его построения. Они – отменный учебник для тех, кто считает, что жить в дружбе это значительно лучше, чем быть в ссоре, сумевшим понять, что искусное использование механизма общения – элементарное условие самореализации своих достоинств и достижения всевозможных успехов.

До Дейла Карнеги и после него предпринимались попытки многих специалистов выйти на такой уровень общения с мыслями и практическими советами по общению, который удался автору книги «Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей».

Но он по-прежнему остался непревзойденным!

За счет чего же он стал эталонным бестселлером в книжном мире?

Прежде всего, за тонкое улавливание болевых точек в человеческом общении. Он точно попадает в цель, утверждая, что люди более всего нуждаются в том, чтобы научиться ладить с другими, с которыми они повседневно общаются. Именно в повседневном общении, когда люди часто вступают в прямые контакты, труднее всего удержаться в рамках хороших манер и благородного обращения. Когда встречаешься с кем-то раз в неделю, а еще и реже, то не так уж сложно в общении одарить соучастника приятной улыбкой и с явной доброжелательностью его выслушать. Другое дело – общение, которое ограничено кругом определенных лиц и в котором неизбежно постоянное соприкосновение с ними.

В этом плане приоритетно деловое общение. На него Дейл Карнеги делает особый упор. И это второе обстоятельство, благодаря которому его советы пользуются повышенным спросом. В мире цивилизованной экономики, базирующейся на рыночном механизме хозяйствования, благосостояние людей определяется их предприимчивостью и умением работать с командой или в ней. Тем более, когда речь заходит о тех, кто имеет свой бизнес или выступает в роли менеджера. Вообще, к какой бы деятельности в деловом мире человек не обратился, невооруженным глазом видно, что умение общаться выступает как одно из основополагающих правил ее осуществления.

О чем убедительно сказано в книге известного представителя делового мира США Ли Якокка в книге «Карьера менеджера». По его мнению, в искусстве обхождения с людьми кроется самая суть управления. Если менеджер не способен правильно строить отношения с себе подобными, то он не нужен компании. И резюме: «Его единственное назначение в качестве руководителя – это побуждать к деятельности других людей. Если он не умеет этого делать, он, следовательно, не на своем месте». Отсюда и необходимость обязательного обучения в Институте Карнеги основам ораторского искусства и технологии общения.

«Править должны лучшие», — утверждал русский философ Иван Ильин. Хотелось бы надеяться, что деловые люди, приобретающие книги Дейла Карнеги, внимательно отнесутся к его советам: как понравиться людям и проявлять к ним неподдельный интерес. И особенно к практическим рекомендациям их освоения. Чтобы проникнуться верой в необходимость подобного прочтения книг Дейла Карнеги, необходимо рассмотреть следующий пример. Так по данным ряда исследований, проведенных в США, даже в такой деятельности как инженерная, порой только 15% финансового успеха зависит от технических знаний руководителя, а 85% — от его личных качеств и особенно от умения общаться с людьми.

Высокий рейтинг книг Дейла Карнеги объясняется еще и тем, что они написаны занимательно, с массой всяческих примеров и фактов, выразительных статистических данных. Этакими блестками по их страницам разбросаны афористичные выражения: «чаще улыбайтесь», «умейте слушать и воодушевлять собеседника», «замечание легче воспринимается, если оно следует за похвальбой» и т. п.

Отменно владея художественным стилем, удачно используя «эффект наглядности» и «эффект ассоциаций», зарисовки из жизни на любой вкус, Дейл Карнеги очаровывает читателя и превращает чтение своих фолиантов в интеллектуальное удовольствие. В чем несложно удостовериться, обращаясь к его книге, в которой излагаются советы, как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично.

Дейл Карнеги – выдающаяся личность, меняющая сознание

Из пяти читателей, которые подробно изучили творчество легендарного мастера общения, четверо смогли изменить свою жизнь к лучшему. Его творения учат находить подход к людям и настраивать контакт, слегка воздействуя на их мнение о вас, ситуации. Психология – тонкая наука, в ней Дейл достиг наивысшей точки проявления талантов, которые, несомненно, были заложены в нем с детства. Казалось бы, что сложного грамотно философствовать, дискутировать и советовать людям, как эффективно проводить переговоры. На практике это представляется невероятно серьезным занятием, за которое автор по сей день несет перед нами полную ответственность.

Нью-Йорк и первые лекции. Личная жизнь. Смерть

Сначала он начинает слушать курс в Академии драматического искусства в Нью-Йорке. Однако там он не добился большого успеха. Он получил небольшую роль врача в шоу «Полли из цирка». После окончания шоу Дейл оказался без работы и в депрессии.

Вернувшись в Нью-Йорк без копейки денег, он сначала жил в богадельне Христианской ассоциации для мальчиков.

Сначала у Карнеги получалось не очень хорошо, но потом ему удалось заставить мальчиков говорить. Он предложил им просто поговорить о том, что их беспокоит. Оказалось, что этот метод работает безупречно.

Карнеги также вспомнил напечатанные им брошюры о том, как стать успешным. На дворе бушевал экономический кризис, и люди были готовы заплатить несколько долларов за полезный совет о том, как помочь себе за несколько дней.

Поэтому в декабре 1912 года он организовал свои собственные курсы и одновременно сменил фамилию с Карнаги на Карнеги. Причиной стала самореклама: очень популярный и успешный в то время миллиардер Эндрю Карнеги сменил свою фамилию на синоним.

Карнеги научил американцев верить в себя и налаживать связи с нужными людьми. Он начал зарабатывать 500 долларов каждую неделю (сейчас это около 12 тысяч долларов).

С этого момента жизнь Карнеги кардинально меняется: он путешествует по стране со своими лекциями, пишет эссе, которые публикуются в научных журналах.

Его популярность среди американцев росла из года в год.

В 1916 году Дейл арендовал свой первый зал, ныне известный как Карнеги-холл. Там он начал читать свои лекции о том, как стать популярным, как улучшить свой бизнес, и отвечал на вопросы слушателей.

В конце концов, он организовал свои лекции в книги. Например, его первая книга, «Публичные выступления и влияние на людей в бизнесе», была опубликована в 1926 году, а в 1931 году он переиздал ее в исправленном виде. Следующей была книга «Малоизвестные факты о хорошо известных людях», над которой он работал в сотрудничестве с Лоуренсом Томасом. Книга была опубликована в 1934 году.

Самой успешной его книгой была «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», которая при жизни Карнеги была продана тиражом 5 миллионов экземпляров, переведена на 31 язык и переиздавалась 17 раз.

Он основал Институт эффективных выступлений и человеческих отношений Дейла Карнеги, который существует и по сей день. Существует несколько филиалов по всему миру. Институт Карнеги по-прежнему находится в Сент-Луисе, где ежегодно проходят профессиональную подготовку десятки тысяч людей со всего мира.

Он также был организатором Dale Carnegie Training — учебного центра, который сегодня имеет филиалы по всему миру и насчитывает около трех тысяч тренеров.

Хотя сам Карнеги никогда не говорил, что его лекции — это его личные разработки. Его главная заслуга — объяснить человеческим языком то, что раньше психологи представляли только в виде схем и моделей.

Дейл Карнеги был женат дважды.

Его первый брак закончился разводом, но никто не говорил об этом публично, потому что готовилась к публикации его следующая книга, в которой была отдельная глава о семи секретах успешного брака.

Его второй брак был не более удачным. Это тоже должно было закончиться разводом, но вторая жена почувствовала выгоду и взяла все бразды правления бизнесом мужа в свои руки. Хотя они больше не жили вместе.

Карнеги умер в своем доме. Причиной была болезнь Ходжкина — злокачественные новообразования в лимфатических узлах. Хотя до сих пор существует версия, что Карнеги покончил жизнь самоубийством. Он был похоронен в Белтоне.

Литература и психология

К 1926 году Карнеги набрался такого опыта в общении, что впечатлений и выводов хватило на первую серьезную книгу – «Ораторское искусство и оказание влияния на деловых партнеров». Более того, тонкости собственной системы обучения позволили Дейлу запатентовать ее и тем самым получить источник постоянного дохода.

Дейл Карнеги пишет книгу

Последующие десять лет привели педагога к пониманию того, что людям мало уметь красиво говорить, им хочется менять мировоззрение окружающих и влиять на принятие решений. Плодом размышлений стала книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», ставшая самым популярным произведением Карнеги. Издание разошлось миллионными тиражами, а сумма гонорара по нынешнему курсу сделала автора миллиардером.

Принято считать, что первое впечатление и есть самое верное. На страницах книги Дейл советовал, что необходимо предпринять, чтобы оно стало хорошим и в дальнейшем сказалось на том, какие выводы будут сделаны по отношению к вам. Бестселлер пользовался популярностью еще и потому, что Карнеги приводил всем знакомые примеры из жизни, давал четкие практические рекомендации: улыбайтесь, не критикуйте, проявляйте заинтересованность.

Книги Дейла Карнеги

После такого оглушительного успеха выход следующей книги был ожидаем. «Как перестать беспокоиться и начать жить» впервые опубликована в Великобритании в 1948 году. В ней Дейл делился опытом поиска способов самоуспокоения в ежедневных обстоятельствах – на работе, в транспорте, в очереди в магазине.

Для одних стресс проходит бесследно, для других беспокойство превращается в хроническое. Карнеги предлагал дистанцироваться от прошлого и не переживать о будущем, жить сегодняшним днем и мыслить позитивно

Помимо этого, человек спокойный – это человек занятой, загруженный неважно чем – хобби, работой, даже интересным отдыхом

Оратор Дейл Карнеги

Один из способов «начать жить» — следование Закону больших чисел, который в интерпретации Карнеги гласит, что вероятность наступления беспокоящего события ничтожно мала.

В книге «Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично» Дейл сделал акцент на выступлениях перед аудиторией. По мнению The New York Times, это почти Библия для тех, кто хочет в совершенстве овладеть ораторским искусством. Только в Америке работа Карнеги выдержала сотню переизданий. За полвека практическое пособие переведено на 30 языков мира.

Дейл Карнеги

Автор утверждает, что уверенность в собственных силах – не врожденная данность, а результат выполнения специальных упражнений, в частности – публичных выступлений, но по определённым правилам. Среди них – следование понравившейся человеку ролевой модели, опрятный внешний вид, наличие четкого ответа на вопрос «Что я хочу сказать?»

Также важно тщательно готовить речь, не единожды отрепетировать, стараться смотреть собеседнику в глаза и общаться с людьми с богатым словарным запасом

Начало карьеры

Прославленный автор и лектор Дейл Карнеги родился 24 ноября 1888 года, в Мервиле, Миссури. Его родители, Джеймс Уильям и Аманда Элизабет Карнеги, были обедневшие фермеры. Когда Карнеги был в средней школе, его семья переехала в Уорренсберг, Миссури. Как мальчик, Карнеги был неквалифицированным в легкой атлетике, но узнал, что он еще может найти друзей и заслужить уважение, потому что у него был путь со словами.

В средней школе Карнеги часто посещал собрание. Эти события привели развлечения в сельских общинах по всей стране и признакам популярных дикторов, музыкантов, артистов и проповедников. Вдохновленные речи, которые он слышал на этих собраниях, Карнеги решил присоединиться к команде школы дебаты, где он стал искусным оратором.

После окончания средней школы в 1906 году, Карнеги посещал местный колледж государственных педагогического в Уорренсберге, Его семья была слишком бедна, чтобы позволить себе $ 1 в день его стоимость за проживание и питание, поэтому Карнеги продолжал жить в своем доме во время езды в школу и ежедневно на лошадях. Карнеги часто участвовал в межвузовских конкурсах, публичных выступлениях и выиграл большинство соревнований, в которых он принимал участие. Его мастерство в качестве публичного оратора было таково, что другие студенты предложили заплатить ему, чтобы обучить их.